光大永明人寿楼海:做一名光大寿险道路上的奔跑者

评委授奖点评:

入行初期,楼海一直从事团险业务,从基层做起,经历了团险条线大大小小的职位。行业内的人都知道,团险业务初期的拓展,需要资源。出生于小城镇、毕业于行政管理专业的楼海,资源方面基本为零。初出茅庐的他,遭到了不少白眼,遇到过各种拒绝和尴尬,可对待客户,他始终坚持两个原则——“专业”、“谦和”。“最初吸引我入行的就是保险人的专业、谦和,我相信这两点也会让更多客户认可我们的服务”,楼海说。

光大永明人寿副总经理王戈为于厚鹏颁发年度杰出保险经理人奖项。

他具备丰富的一线营销、分公司部门层、地市机构负责人的管理经验,对团队建设、营销激励、架构资源整合具有很深认识。2017年对于转型中的温州中支来说,既充满挑战又收获满满,个险渠道站上期缴千万平台,荣获“卓越中心支公司”称号。

奔跑者,永不止步

获奖理由:他拥有24年寿险工作经历,担任省级分公司总经理一职11年,在个险银保等渠道都有突出的经营业绩。连续两年获得总公司颁发的银质奖章。2017年分公司业绩整体达成率146%,名列全系统第一名。

评委授奖点评:

“我不能停止奔跑,虽然在这一途中,努力不一定得到回报,但不努力却是一定得不到回报。”每当遇到困难时,楼海都会这样激励自己。正是这种“永不止步”的精神,在2003年入职首月,楼海通过陌生拜访、扫楼、看黄页打电话的“笨方法”签下了50万元的大单。功夫不负有心人,随着客户越来越多,他一步步从试用业务员升职到团险业务渠道总监,个人年保费规模超过2000万元。2011年5月,已在前公司站稳了脚的楼海再次做出了一个重大选择——加入光大永明人寿,担任浙江分公司团险业务部负责人。这一年,楼海从集团联动和中介渠道入手,快速拉升分公司短险保费平台,并带领部门先后获得“优秀部门”、“非健康险优胜奖”、“银团突破奖”等荣誉。之后,楼海并没有安然躺在舒适区,而是选择了贴近基层、挑战并超越自己,从2014年底开始,先后任职绍兴、温州地市机构负责人,业务从单一团险拓展到了团险、银保、代理人三大渠道,得到了全方位的锻炼和提升。2017年,他负责的温州中支实现原保费收入5000万元,同比增长32%,其中个险新契约期缴保费1352万元,在全系统中支机构中排名第一,为公司业务转型和长期价值提升做出突出贡献,荣获系统唯一的“卓越中心支公司”称号,楼海也荣获了和讯网颁发的“2017年度杰出保险经理人奖”。2018年上半年,温州中支实现原保费收入6454万元,同比增长115%,承保保费已超去年全年总和。

和讯保险消息
2018年6月12日,由和讯网举办的2017年度保险经理人颁奖典礼在乌镇枕水酒店举行。来自全国各地五十余家保险公司高管出席本次颁奖典。光大永明人寿大连分公司于厚鹏荣获和讯网“2017年度杰出保险经理人”奖项。

光大永明人寿浙江分公司温州中心支公司总经理楼海荣获2017年度杰出保险经理人奖

奔跑者,快乐营销

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他进入保险业已有13年,负责的中支公司多次在全国系统领先,个人多次获得公司表彰。2017年度带领光大永明人寿石家庄中支达成保费规模业务近4000万元,为公司价值转型做出突出贡献。

“保险传递的是对家庭的爱和责任,这样一份工作应该是崇高的,快乐的”,楼海说。他有一位客户是不到30岁的女孩,不幸罹患甲状腺癌。前去探望的楼海看到女孩躺在病床上,难过万分,但是让他欣慰的是,20万元快速到账的理赔款为客户治疗起到了积极作用,挽救了女孩年轻的生命。还有一位客户是合作渠道的员工,在光大永明先后购买了多款重疾保障产品,后来因患病获得了上百万元的理赔,客户出院后主动现身说法,更加积极地向他人推荐光大永明好产品……每每回顾自己与保险结缘的十五年,楼海都非常庆幸自己当初的决定,“我在客户身上看到了保险雪中送炭的意义,这是他们的亲朋好友都做不到的,我为自己当初把保险卖给他们而欣慰!”
谈到自己对于未来的设想,楼海说他特别感恩光大永明人寿总、分公司各级领导这几年给自己的支持和帮助,“光大是一家优秀的企业,也是一个温暖的大家庭,我在这里收获了成长和成就感,未来我也会在光大寿险道路上一直奔跑下去!”

他以其扎实、丰富的管理与实践经验,坚持合规经营发展理念,带领公司走上持续健康发展的道路。2017年年终岁尾之际,仅一个月的时间,带领光大永明佛山中支全体员工突破月规模保费亿元平台,成为系统新标杆。

人物介绍:楼海,
80后浙江帅哥,既温文尔雅又坚定执着,2003年加入保险行业,2011年5月加入光大永明人寿浙江分公司,负责团险业务,一路带领部门获得系统多项表彰。2014年起先后任职绍兴、温州地市机构负责人。2017年,他所领导的温州中心支公司个险新契约期缴保费在全系统中支中名列第一,荣获唯一的“卓越中心支公司奖”,楼海本人荣获和讯网“2017年度杰出保险经理人”奖。2018年上半年,温州中支保费收入同比增长115%,超过上年度全年总和。

6月12日,由国内顶级财经门户网站和讯网主办的第三届中国寿险发展论坛暨2017年度保险经理人颁奖盛典隆重举行,这也是目前国内最高规格的保险行业经理人评选活动,备受瞩目。

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她从事保险业十二年,从业务员成长为中支经理人,凭借的不仅是对保险事业的热爱,还有对社会的责任感。她每月坚持带领团队做公益,她说自己要做一个有温度的保险人,要带领一支有温度的团队,做有温度的事业!在成长的过程中,她善于学习,不断拼搏,积累了丰富的管理经验和专业知识,获得了诸多荣誉,她是专业、称职的“保险经理人”。

为了做到“专业”,楼海多年来一直保持着读书学习习惯,随时关注金融财经法律等相关资讯,每次和客户见面前,都会做好“功课”,结合客户的实际情况,为客户设计最佳保险保障方案。他坚信,在业务方面,必须让自己成为专家、讲师,才能为客户和员工做好服务。在和客户交流时,他会以谦和的态度,倾听客户的意见建议,甚至是生活、工作中的琐事,并竭尽所能帮客户排忧解难。“他开朗、有亲和力、专业、用心,客户和他打过交道后,都想帮他促成业务,想和他做朋友,做哥们”,光大永明人寿浙江分公司总经理卢卫锋这样称赞楼海。